عملاء مرحلة البذرة
قنوات مبكّرة أكثر.ضوضاء تعلم السوق أقل.
في مرحلة البذرة، كل محادثة تكلف انتباه المؤسس. الاستفسار المفيد يوضّح المشتري والمشكلة وملاءمة العرض والخطوة التالية.
انتباه المؤسس
كل محادثة مبكّرة يجب أن تُعلّم شيئًا أو تُحرّك أمرًا.
في مرحلة البذرة، الاستفسار مكلف لأنه يستنزف انتباه المؤسس. الاستفسارات المفيدة تُظهر نوع المشتري والمشكلة والإلحاح وإشارة الميزانية وما إذا كانت المحادثة يمكن أن تُنتج تعلّمًا أو قناة مبيعات.
- نوع المشتري
- المشكلة
- الإلحاح
- تعلّم أو قناة مبيعات
شركات ناشئة في مرحلة البذرة
جذب
- محادثات مبكّرة مع المشترين
- تعلّم عن ICP بمؤشرات نية
- عملاء محتملون جاهزون للاختبار التجريبي
- مكالمات بمشكلات حقيقية
استبعاد
- تعليقات عامة
- غير راغبي الشراء
- ضوضاء المرشدين
- طلبات بلا خطوة تالية
الإعلانات والصفحات والمتابعة
من أين يجب أن يأتي هذا العمل.
ينبغي أن يوجّه الإعلان أو نتيجة البحث الشخص المناسب إلى صفحة تشرح العمل، وتطلب تفاصيل مفيدة، وتوضّح الخطوة التالية.
ما يحتاجونهما شاهدوهما أرسلوهمن سيُتابع
أخبرنا ما القناة المبكّرة التي تريد المزيد منها.
ابدأ بالمشترين والمحادثات التي تستحق انتباه المؤسس.