Señales de leads PLG
Más cuentas activadas.Menos ruido de registros.
Un lead PLG útil muestra más que un registro. Muestra momento de producto, tipo de workspace, caso de uso y si el seguimiento pertenece a ventas, lifecycle o producto.
La señal de producto
El registro debe mostrar quién debe dar seguimiento.
En PLG, el formulario no cuenta toda la historia. Activación, tipo de workspace, caso de uso, rol y potencial de expansión deben decir si ventas, lifecycle o producto toma el siguiente movimiento.
- activación
- workspace
- caso de uso
- siguiente dueño
SaaS PLG
Recibir
- workspaces activados
- registros calificados
- señales de uso de equipo
- conversaciones de expansión
Filtrar
- registros desechables
- ruido de un usuario
- casos no atendidos
- tráfico gratis sin ajuste
Anuncios, páginas y seguimiento
De dónde debería venir este trabajo.
El anuncio o resultado de búsqueda debe llevar a la persona correcta a una página que explica el trabajo, pide datos útiles y deja claro el siguiente paso.
qué necesitaqué vioqué envíaquién responde
Cuéntanos qué demanda PLG quieres recibir.
Empieza con las señales de activación y cuentas que merecen seguimiento real.